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Curso de Técnicas de Negociación Inmobiliaria

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OBJETIVOS

OBJETIVOS

  • Conocer los tipos de negociación que existen.
  • Descubrir los pasos a seguir en una negociación.
  • Estudiar la mediación como forma de negociación en el sector inmobiliario.
  • Conocer los aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación.
  • Conocer las fases por las que pasa una negociación.
  • Descubrir las diferentes tipologías de clientes a los que nos podemos enfrentar.
  • Estudiar acciones concretas para cada fase.
  • Conocer los diferentes tipos de estrategias negociadoras.
  • Descubrir las claves para la elección de la estrategia adecuada.
  • Estudiar las tácticas negociadoras.
  • Descubrir los condicionantes organizacionales y ambientales para la negociación.
  • Conocer la negociación a dos bandas: la captación, los preparativos y la venta.
  • Aprender a cerrar una venta y conocer los diferentes tipos de cierre que existen.

PROGRAMA

PROGRAMA DEL CURSO

Tipos de Negociación

  1. Negociación Uno a Uno
    1. Introducción
    2. Pautas a seguir
  2. Negociación Muchos a Muchos
    1. Introducción
    2. La unión hace la fuerza
    3. Guardar un as en la manga
    4. Las apariencias engañan
    5. Divide y vencerás
  3. Negociación Uno a Muchos
    1. Introducción
    2. Búsqueda del encargado de decidir
    3. Algunos ejemplos
  4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario
    1. Introducción
    2. Definición de la mediación
    3. Fases de la mediación
    4. Funciones y habilidades del mediador
    5. Escuelas de mediación

La estructura de la negociación

  1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación
  2. Fases
    1. Introducción
    2. Fase 1: Preparación de la negociación
    3. Fase 2: Desarrollo de la negociación
    4. Fase 3: Acuerdos
  3. Lugar
  4. Momento
  5. La tipología de clientes
    1. Promotor
    2. Sustentador Analítico
    3. Controlador
  6. El Grid del negociador
  7. Claves de un buen negociador
  8. Algunas sugerencias para la negociación
  9. Acciones concretas para cada fase

Las diferentes estrategias de la negociación

  1. Introducción
  2. Objetivos
  3. Tipos de estrategias negociadoras
    1. Introducción
    2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)
    3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)
    4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)
    5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)
  4. Elección de la estrategia adecuada
  5. Tácticas negociadoras
    1. Tácticas cooperativas
    2. Tácticas competitivas
    3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa
  6. Otras estrategias de negociación

El entorno de la negociación

  1. Introducción
  2. Condicionantes organizacionales
  3. Condicionantes ambientales
  4. Negociando a dos bandas

DURACIÓN

Duración: 30 horas

METODOLOGÍA

Metodología:

En CEFEDE, marcamos a nuestros alumnos el itinerario lectivo basado en el seguimiento continuo de los alumnos La metodología está basada en un uso intensivo de las nuevas tecnologías, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual Se combinan así, la flexibilidad de los medios online con las ventajas de la formación presencial

Nuestros recursos metodológicos:

1) Metodología ONROOM: Ya no es necesario desplazarse a un centro de formación con aulas físicas para poder asistir a clase. Con la metodología ONROOM, estás en casa, estás en clase.

2) Foros de debate y Workshop, con casos prácticos y docentes altamente cualificados

3) Enseñanza interactiva con herramientas multimedia y pruebas de autoevaluación para verificar la asimilación de contenidos por parte del alumno.

TITULACIÓN:

Titulación:

El alumno puede realizar la formación con certificación expedida por CEFEDE o a su vez elegir una certificación con aval universitario.

El precio original era: $300.00.El precio actual es: $250.00.

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